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Voici quelques extraits:
– Utilisez la méthode de raisonnement tactique, sur vos bandeaux publicitaires. Par exemple pour améliorer le taux de clic utilisez un message contraire à l'ordinaire: vous pourriez dire "Ne cliquez pas ici si vous êtes satisfait de votre apparence"…
– Utilisez le mot "gratuit" dans votre annonce. Les gens recherchent des incitatifs gratuits avant de faire affaire avec vous. Il peut s'agir de livres gratuits, d'accessoires, de services, etc.
– Testez la fonction "bill me later" (Facturez-moi plus tard) sur votre site Internet. La plupart des gens sont honnêtes et vont vous payer s'ils utilisent le produit. Il s'agit d'une très bonne astuce qui pourrait augmenter grandement vos ventes si vous êtes un inconnu ou un nouvel entrant sur le marché. Une autre alternative est de tester le système du freeware (utilisation gratuite de votre produit en échange d'un don libre sans aucun engagement) / shareware (utilisation gratuit d'un produit pendant une durée limitée ou une version limitée en fonctions mais illimitée dans le temps) / giftware (les utilisateurs vous font un don via un compta Paypal)
– Transformez votre annonce en une histoire ou en success story: Vos visiteurs seront plus enclins à lire une publicité à laquelle ils s'identifie, plutôt que de lire une autopromotion.
– Offrez à vos visiteurs (ou clients) une prime ou un article gratuit pour avoir complété votre sondage en ligne ou un formulaire. Vous obtenez ainsi facilement des renseignements précieux que vous pourrez exploiter pour votre entreprise .
– Utilisez des programmes de récompenses pour motiver les gens à visiter et revisiter votre site et acheter vos produits. Vous pourriez offrir des cadeaux ou rabais pour ceux qui visitent plusieurs fois et achètent plusieurs fois.
– Publiez des newsletters pour d'autres sites Internet pour augmenter votre trafic. Vous pourriez le faire gratuitement et en retour.
– Retirez les mots, phrases et paragraphes dans votre annonce qui ne font pas vendre ou ne soutiennent pas votre produit. Cela empêchera les gens de zapper si votre texte est trop long (Trop d'informations tue l'information !).
– Découvrez les faiblesses de vos concurrents et utilisez-les comme "Unique Selling Proposition" (arguments pour que les gens achètent vos produits plutôt que ceux de vos concurrents).
– Vendez vos produits ou services à un secteur de marché particulier en attaquant un marché de niche. Par exemple, au lieu de seulement vendre votre livre de pêche à tous les pêcheurs, ciblez plutôt les pêcheurs à la mouche.
