L’agriculture et internet, nouvel eldorado des entrepreneurs, rencontre avec une pionnière du genre.

Habitant une ferme sur le contrefort des pentes du Vercors à Engins, Johanna Moinier exerce la profession atypique de maraîchère à domicile depuis six mois.

Grâce à au site internet créé par ses soins vous pouvez passer commande auprès des producteurs fermiers locaux sans être obligé de battre la campagne pour dénicher un produit de qualité.
Cette toute jeune entreprise appelée Le panier de Johanna intervient entre la fourche et la fourchette, en proposant des produits certifiés par les labels locaux comme l’Association pour le développement de l’agriculture dans l’Y grenoblois (ADAYG) et le réseau Fermes du Vercors.

Ingénieur agronome de formation diplômée de l’institut national agronomique de Paris-Grignon, elle a travaillé dans différents domaines agricoles avant de fonder sa propre entreprise. Au début, « je voulais avoir une place dans une grande société et bosser dans le marketing ! », dit–elle en rigolant. 

En déménageant pour s’installer dans le département de l’Isère elle anime pendant deux ans le réseau des producteurs l’ADAYG. Les liens tissés au cours de cette période profitent aujourd’hui au développement de son activité.
« Au début quand j’expliquais mon projet : permettre aux gens de faire le marché via internet, les agriculteurs étaient plus que sceptiques ! Mais comme j’avais travaillé pendant deux ans avec eux ils m’ont fait confiance». Dorénavant, ils comprennent que « Je suis un intermédiaire, ils ne peuvent pas s’occuper de la production et de la vente en même temps ! », appuie t-elle.

Pour une entreprise qui n’a pas soufflé sa première bougie, le Panier de Johanna  impose un joli rendement : 30 clients hebdomadaires qui dépensent en moyenne 40 euros pour un panier.  Le profil de la clientèle se compose essentiellement de retraités du plateau du Vercors et de couples de cadres qui n’ont pas de temps à perdre à arpenter les marchés.

Les semaines de Johanna Moinier, ne laissent pas de place aux imprévus. Le client passe une commande le lundi qu’elle transmet ensuite aux agriculteurs, la remise à jour du site internet prend toute la journée du mardi, le mercredi elle s’occupe de ses deux enfants, le jeudi elle « fait sa tournée des producteurs » pour récupérer les produits commandés et livrer « ses paniers » le vendredi.

Sur le net des entreprises internet à l’image du Panier de Johanna  comme www.paysans.fr, www.sud-bio.com, existent déjà. Elles répondent toutes à l’impératif que demande la clientèle : acheter à l’origine en passant par le moins d’intermédiaires et répondre à une charte qualité irréprochable.

Le succès de ces nouvelles entreprises reposent sur deux aspects commerciaux importants : une éthique respectant la nature et la proposition d’un service personnalisé qui répond réellement à la demande du client. Il faudra très certainement que les grandes surfaces comptent dans un proche avenir avec ces nouvelles petites concurrentes.

 Guillaume Roche.

Informations pratiques :
www.lepanierdejohanna.com