Interview d'Alexandre Délivré du blog Stratégie-Systémique. Alexandre nous présente les 4 stratégies de questionnements que vous pouvez utiliser lors de vos processus de ventes.
Que se soit pour un consultant, un vendeur ou encore dans la vie personnelle, nous avons besoins de recueillir des informations sur l'autre, c'est essentiel pour nous et pour lui. Il existe plusieurs méthodes de questionnement qui ont chacune des effet différents sur la personne, et qui ne vont donc pas influencer de la même manière sa réponse et son comportement.
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